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公交车广告如何抓住消费者视线?
2018-11-16进入正题之前,我们先来聊一个有趣的小现象。你知道超市里三全、思念的简装水饺有多便宜吗?
像这样的1KG的简装水饺,价格区间在8.9元-10.9元之间。这种水饺不仅在大城市的各大超市中常常看见,在三四线城市、小县城里更经常看见。这么便宜的水饺赚钱吗?扣掉原材料、人工成本、仓储、物流、渠道费用,几乎可以称得上是不赚钱,那么为什么三全、思念还要卖这么便宜呢?
答案就是占领市场份额,提高准入门槛。现在速冻水饺市场绝大部分的市场份额都被三全、思念占据了,但是作为一个准入门槛不是特别高的行业,不断有新的品牌进入,有些品牌更是专注于做本地品牌,天长日久就会出现蚂蚁围攻大象的局面。为了避免这种情况,三全、思念通过预防性定价策略,用低价产品占领市场,提高准入门槛,再依靠二十元以上的水饺赚钱。
它的核心策略就是:预防性定价-阻隔竞争对手进入-增加市场份额。
这一点与品牌的广告宣传有异曲同工之妙,只不过广告宣传的目的不在于阻隔竞争对手进入,而在于抓住消费者视线。试想,你的目标消费群体与竞品的目标消费群体肯定是重合的,如果你抓住了目标消费群体的视线,他们就会下意识的忽略你的竞品,那么增加销量、扩大市场份额自然就是水到渠成的事情了。然而在广告宣传中哪一种广告形式才是最能抓住消费者视线的呢?当然是公交车广告了!
公交车具有普遍性,它不是仅存在于一个城市,而是普遍存在于我国的任何一个城市里;它在一个城市里也不是只有一辆两辆,而是配合城市规模,小到几百辆,大到几千辆;它接触的消费者数量也不是几百个,几千个,而是数以万计......就这样,公交车广告成为最靠近消费者的宣传入口,品牌利用公交车广告普遍存在的特点,占据了消费者的视线,持续对消费者施加影响。试想,当你在路上反复看到君乐宝“涨芝士”酸奶的公交车广告后,你到店里选购芝士酸奶时,第一时间想到的难道会不是“涨芝士”吗?
公交车广告还具有移动性,这也是公交车广告备受广告主青睐最重要的原因。它不是固定在某个位置,被动的等待受众经过,而是随着消费者的移动而移动,积极主动的将信息传递给消费者,广告主通过不同线路的选择可以长时间的占据消费者的视线。而广告占据消费者视线的时间越长,次数越多,消费者对品牌的记忆度就越高,传播效果也就越好。更为重要的是,公交车车型多样,除了常见的单层公交车外,还有双层公交车、加长公交车。更高、更长的广告画面带来的是更大、更震撼的视觉效果。它们相当于是移动的巨型广告牌,穿梭在车流中,即使相距很远,你的目光也会被它牢牢吸引。
最接近消费者的宣传入口、难以忽视的视觉效果,公交车广告就这样牢牢的抓住了消费者的视线。此后,销量的增加、知名度的提升、市场份额的扩大也就是自然而然的事情了。
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