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投广告,一定要硬!
2019-08-05在广告宣传上花了那么多钱,很多广告主依然不明白:广告宣传一定要硬。
现在广告宣传,无非两种方式:一种是硬广告。明明白白告诉你,我就是广告,我要宣传的是XXX产品。你可以简单理解为信息告知型广告。典型代表就是户外广告、电视广告。(当然不是所有的户外广告、电视广告都是硬广,也有例外。)
还有一类就是软广告。遮遮掩掩,欲说还休,让消费者花时间去猜,去感受。典型的就是视频广告,常常通过一个故事,一个场景来唤醒消费者的情绪,在快结束的时候加上自己的logo或者是品牌。好的视频广告真的能触动人心,达到事半功倍的宣传效果。比如可口可乐经典的山顶广告,不仅大获好评,甚至它的广告歌《我想为全世界买可乐》(I’d like to buy the world a Coke)在当时跻身了Billboard Hot 100歌曲排行榜,成为榜单热歌!又比如统一小时光面馆的微电影,一经推出包揽了当年几项大奖,从2015年到2019年,每年推陈出新走过了4个年头。
然而这些成功的视频广告寥寥无几,市场上更多的是不成功的广告。有些广告不到结束,你都不知道这是什么产品的广告,还有些广告在换个logo,换个产品,毫无违和感。结果,钱花了,广告拍了,投向市场却连个水花都没溅起来。不提别人,就想想自己,作为可口可乐的目标消费者,它拍过的那么多视频广告,你看过几个?那些买了统一方便面的消费者,又有几个是因为看了这个《小时光面馆》的广告?答案不言而喻。