前言

转化率（Conversion Rate）指的是在一个统计周期内，完成目标转化行为的次数占点击量（PV）或用户量（UV）的比率。目标转化行为比较多样，包括媒体希望用户完成的动作，如注册、购买、支付、咨询、投诉、反馈等。

众所周知，户外广告的分类标准多种多样，按照广告投放目的来分，户外广告大致可以分为两类：品牌户外广告和效果户外广告。

品牌户外广告投放目的是树立企业或产品品牌形象。效果户外广告可以引起消费者的购买欲望并促使这种欲望转化成购买行为。

通常我们所说的提高转化率，实际上指的是提高效果户外广告的转化率。

那么如何才能提高效果户外广告转化率呢？

创意设计是关键

前段时间，腾讯社交广告经理黄磊提出了一个非常有意思的概念“注意力粉末化”。它非常形象的描述了信息时代注意力资源的稀缺性。

户外广告在这样的大环境中，要想提高转化率，首先要提高户外广告的关注率。

一般来说，面对户外广告，受众大致会有以下的心理历程：Attention（注意）--Interest（兴趣）--Desire（欲望）--Action（行动）。在这个过程中，注意和兴趣是欲望和行动的前提。

而引起受众注意和兴趣的关键因素就是创意。

其次要实现广告的精准到达

效果户外广告与品牌户外广告最大的不同点在于：受众群体范围的不同。品牌户外广告目的是树立品牌形象，多以大众为传播对象。而效果广告目的是促进实际购买行为，受众群体范围缩小，传播对象更加精准。

因而，要提高效果户外广告的转化率，第一步就是实现精准到达，即把广告信息传递给最有可能买产品的受众。

户外广告类型多样，不同的广告类型可触及到的受众群体也不同。广告主选择广告投放形式的实质就是触及目标受众，实现广告信息精准到达。

而选择广告投放形式后，可以通过进一步媒体规划来实现更精准的达到。例如，某个老少咸宜的饼干品牌决定利用公交车广告来进行产品促销，他们可以通过投放线路和投放数量的选择，来保证广告信息的精准到达。

最后，把户外广告牌变成品牌“入口”

以往的效果户外广告多以传递产品信息、折扣优惠信息来激起受众的兴趣，从而促进购买行为的产生。

然而受众产生兴趣和实际购买行为之间有一定的时空距离，当受众兴趣减弱后，实际购买行为发生的概率就会大大降低。

而互联网技术的发展，打破了这种时空距离。户外广告牌不再只是告知宣传的平台，它也成为品牌的“入口”。

当下，许多户外广告牌上都会带有二维码，来实现线上跳转，大大缩小了产生兴趣到实际购买行为之间的距离，提高了品牌的转化率。

当然二维码只是互联网时代，户外广告牌连接线上线下的一个简单应用。

未来更多黑科技的出现，肯定会帮助广告牌实现线上线下的更深层次的融合，更大限度的提高广告的转化率。  

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