提到当下最火的一个话题莫过于拼多多了。7月26日晚，成立不到3年的拼多多正式登陆纳斯达克市场。此后，拼多多的的百度搜索指数暴涨，同时各种关于拼多多的文章也开始刷屏朋友圈。关于拼多多的成功套路，假货风波，相信大家已经看的审美疲劳了，孰是孰非，也在心中有了一杆秤，这里就不再多说了。今天，小编想和大家聊的是拼多多背后那些可以用在户外广告投放上的成功套路。

NO.1 重视三四线城市

2015年9月，一款名叫拼多多的APP上线，踏入看似早已饱和的电商“红海”。拼多多采取“农村包围城市”的策略，以迅雷不及掩耳之势大举抢占三四线城市以及农村市场，仅用一年时间，拼多多在订单数和用户数方面已经赶上了唯品会。谁能想到，在三四线城市会隐藏着这么大的消费潜力！（当然，或许大家不是没有想到，而是不敢尝试。）《财经杂志》预计，三四线城市的居民消费将从2017年15万亿元人民币的水平翻两番到2030年45万亿元人民币。

对大多数品牌而言，三四线城市是具有非常大潜力的消费市场。从这一点来看，三四线城市自然也成为了户外广告投放的主力市场。户外广告的投放从来都不是无的放矢，而是伴随着品牌的市场策略而进行的有针对性的品牌营销。那么在三四线城市如何投放户外广告呢？这就涉及到从拼多多学习到的第二个成功套路。

NO.2 重视口碑传播

拼多多最成功的营销方法当属拼团砍价的病毒式社群营销，这也是最简单，最有效的拉新方式。这也是变相的一传十，十传百的口碑传播，而口碑传播的核心就在于信用背书（诱导用户产生裂变效应消费）。那么在三四线城市里，哪种户外媒体形式更能体现口碑传播的优势呢？

当然是公交车广告和候车亭广告。

作为三四线城市里非常基础的公共交通设施，公交车和候车亭具有天然的口碑传播优势。首先，它们具有庞大的受众群体。公交车作为小城市里的交通动脉，承担了城市绝大部分的交通出行任务，公交车广告与候车亭广告配合可以在短时间内接触到数量众多，类型广泛的消费群体，而这是口碑传播的前提。其次，它们具有一定的公信力，可以为品牌提供信用背书，能够最大限度的提高品牌在消费者心中的可信度，从而提高品牌的普及度。

现在消费者获取信息的渠道越来越多，但是真正让消费者觉得可靠的信息渠道并没有增多。因而每天能看见，审批严格的公交车、候车亭广告更值得消费者信赖。最后，它们具有反复宣传的特点。前段时间，引起广告圈论战的洗脑广告（世界杯期间，知乎和马蜂窝的广告）再一次验证了简单重复，反复宣传的重要性。以公交车广告为例，公交车广告的投放周期较长，且公交车的线路是固定的，这意味着在一定的时间内公交广告会不断重复的出现在消费者的视线中，并在潜移默化中影响消费者的消费决策。

NO.3 舍得花钱

俗话说，一分钱一分货。这虽然是每个广告主都心知肚明的事情，但是在投放户外广告时，总有一些广告主想花更少的钱，获得更大的传播效果。当然，这是人之常情。但是，这可能实现吗？

看拼多多就知道了。拼多多在站稳脚跟后，走上了大手笔砸钱做宣传的道路。不提其他的广告宣传方式，单从娱乐营销方面来看，今年一季度，短短3个月时间，拼多多的市场营销费用就烧掉了12.17亿人民币。真金白银的投入让拼多多成为当下国内声量最大的广告主。

户外广告也是如此，作为真实存在于人们生活空间的广告形式。试想，某一品牌的广告，你出门时看到了，乘公交的时候看见了，上班乘电梯的时候又看见了......你还会忘记它吗？而这种铺天盖地式的户外广告宣传需要的是真金白银的投入。当然要想打造成功的户外广告投放活动，仅仅靠这一两个小套路是不够的。还是那句话，专业的事情需要专业的人来做，找一个专业且靠谱的户外广告公司最重要。

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