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户外广告应该如何创作，才能满足消费者？ （二）
2018-01-09在昨天的文章中，我们讨论了一个问题“为什么相同的产品，投放相同类型的户外广告，取得的结果却是截然相反，一个成了畅销，一个是滞销”？
对此我们得出一个结论，在不考虑质量因素以外，产品的畅销主要是因为其投放的户外广告迎合了消费者的一些心理特征，比如消费者的务实心理和消费者的猎奇心理。除此之外，还有消费者的慕名心理、逆反心理等等。
慕名心理
中国有句古话，叫做“榜样的力量是无穷的”，名人的示范、引导效应远超人的想象。
在户外广告中展示一些名人使用产品的宣传海报，容易使得消费者看到广告后在心理上产生一种对产品的信赖感，以及“名人都在使用这款产品，其质量一定是可靠的”的自我暗示，从而产生下一步的消费行为。
比如某国产手机，在开售某新款手机前，通常会找来一些当红名人来代言，给消费者做一个示范。这样迎合消费者的慕名心理，总是会让这手机产品成为爆款，引领一时潮流。
逆反心理
人们在探新求异心理的驱使下，常常越是得不到的东西，越想得到，越是不好接近的东西，越想接近。广告主就利用消费者的这种逆反心理来做广告，也可以取得很好的效果。
相声演员马季某年在中央电视台春晚上表演的单口相声“宇宙牌”香烟，用幽默法讽刺了某些名不符实的产品。当时并没有宇宙牌香烟，但人们已将其视为劣质产品的代名词，一家香烟厂却在这种背景下大批生产“宇宙牌”香烟。果然，人们出于逆反心理，非要试一试这个牌子的香烟，产生了购买欲，使其销路很好。
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